Один из перспективных вариантов развития карьеры стоматолога — открытие собственной клиники. В статье делимся опытом приобретения готового бизнеса, обсуждаем возникающие трудности и преимущества такого решения.
Почему покупка готовой стоматологической клиники часто выгоднее, чем открытие с нуля
Мой опыт и опыт коллег показывает, что с момента принятия решения об открытии стоматологической клиники до первого приема пациентов проходит около двух лет. В это время необходимо искать помещение, переводить его в нежилой фонд, делать ремонт, закупать оборудование и искать персонал — все это занимает много времени. Именно поэтому я решила приобрести уже готовую стоматологическую клинику.
Я рассмотрела 5-6 клиник перед покупкой. Одна из них, с 14-летней историей, имела старое оборудование и неудовлетворительное состояние помещения, что требовало полной переделки — проще было бы начинать с нуля.
Реальные примеры и практический опыт
Многие врачи мечтают о своей клинике, но не готовы к финансовым рискам. Когда я решила приобрести стоматологический бизнес, одна из коллег выразила желание присоединиться ко мне, хотя у нее не было средств. Через полгода поисков я купила клинику в Екатеринбурге по цене однокомнатной квартиры. В комплекте с клиникой шли юридическое лицо, лицензия и оборудование. Помещение было арендовано.
Перед покупкой мы провели аудит, проверили юридическое лицо по различным базам данных, чтобы убедиться в отсутствии долгов и других проблем. Проверка не выявила недостатков, и мы перешли к сделке.
Возвращение бизнеса на рынок и организационные задачи
После покупки клиники мы сохранили название, чтобы избежать необходимости переделки множества документов. На ребрендинг ушло около двух месяцев. В это время мы занимались бухгалтерией, документооборотом, поиском персонала и закупкой материалов.
Клиника расположена на первом этаже жилого дома, в районе с высокой проходимостью. Первые пациенты пришли с улицы, и мы провели смс-рассылку для бывших клиентов. Мы также создали новый фирменный стиль и сайт, что обошлось в 50 000 рублей. Сейчас мы выбираем между рекламой в лифтах и листовками, и, по моему опыту, реклама в лифтах более эффективна.
Преодоление трудностей и будущие планы
Причины, по которым предыдущие владельцы решили продать клинику, остаются неясными. Нам достался устаревший сайт и негативные отзывы, что потребовало значительных усилий по восстановлению репутации и инфраструктуры. Клиника может начать приносить прибыль сразу после открытия, особенно если она предлагает широкий спектр услуг, таких как установка имплантов.
На данный момент я активно практикую, а также занимаюсь маркетингом, кадровыми вопросами и бухгалтерией. Хотя у меня есть помощница, которая значительно облегчает мою работу, я планирую сосредоточиться на лечебной практике и освоении новых технологий, когда кадровые вопросы будут решены.
Необходимость управляющего и планы на будущее
Каждой стоматологической клинике необходим управляющий, который будет следить за состоянием оборудования, запасами материалов и другими организационными вопросами. Пока такой управляющей у нас нет, но мы обязательно её найдем. В будущем, при успешном развитии, мы планируем расширение как по количеству услуг, так и по занимаемым площадям. Я уже обсуждала возможность выкупа соседнего офисного помещения, что открывает перспективы для дальнейшего роста клиники.