Прогресс в сфере косметологических технологий, наряду с общими глобальными достижениями в цифровизации, продолжает активно развиваться. Лазерная косметология сегодня выделяется как одно из наиболее стремительно развивающихся направлений в этой области. Эксперты отмечают растущий интерес к лазерным процедурам в прогрессивных странах, объясняя это выгодным соотношением стоимости и качества. Под качеством понимается эффективность методов, длительность сохранения результата и минимальный риск побочных эффектов. Эти процедуры заметно опередили другие популярные методики, особенно в кругах населения с ограниченными финансовыми возможностями. В России также наблюдается повышенный спрос на передовое лазерное косметологическое оборудование. Отечественные предприниматели внимательно подходят к выбору таких систем, однако стоимость действительно эффективного и качественного оборудования часто оказывается заоблачной.
Что интересует владельцев клиник
В процессе выбора оборудования для своих клиник, умелые предприниматели в сфере здравоохранения опираются на несколько ключевых критериев:
- Общая стоимость владения — не просто первоначальная покупка, но и все сопутствующие расходы на техническое обслуживание. Знаменитое утверждение «сэкономил один рубль, потратил сто» наглядно иллюстрирует этот момент.
- Имидж оборудования — наличие техники от уважаемых и признанных производителей служит мощным инструментом маркетинга, влияющим на репутацию клиники.
- Реализуемость техники — далеко не всегда оборудование эксплуатируется до полного износа. Современные устройства — это лицо медучреждения, и важно понимать, какова будет его остаточная стоимость при перепродаже.
- Обучение персонала — важно оценить, насколько легко сотрудникам будет освоить работу с новым оборудованием.
- Пожелания медицинского персонала — учет предпочтений врачей, особенно заслуживающих доверия и имеющих авторитет, является существенным фактором. Ведь от их мастерства зависит качество услуг и безопасность пациентов.
Все перечисленные аспекты имеют значение, однако критическую важность представляют вопросы, касающиеся финансовой эффективности инвестиций в оборудование:
- Инвестиции: Сколько средств потребуется для покупки и под какие условия оно будет приобретено?
- Окупаемость: Как скоро инвестиции в оборудование начнут приносить доход?
- Прибыльность: Какова общая сумма прибыли, которую можно ожидать от эксплуатации данного оборудования?
На эти вопросы мы дадим развернутые ответы в нашей статье.
Cynosure как лидер лазерного рынка
На текущем этапе развития мировой индустрии лазерных технологий, по информации аналитического ресурса Owler, за 2018 год, ведущие позиции на рынке занимает престижная группа компаний. В число ведущих брендов входят: Cynosure, за ней следуют Syneron, CoolSculpting System, DEKA Laser, Inmode Aesthetic Solutions, Fotona, Cutera, Venus Concept, Wontech, Lumenis, а также Solta Medical. Эти десять компаний объединяют в своих лабораториях и офисах свыше трех тысяч высококвалифицированных специалистов, включая ученых и инженеров, что составляет более трети всех экспертов в данной области.
В частности, Cynosure, занимающая лидирующие позиции среди них, насчитывает 982 сотрудника, что демонстрирует значительный вклад в отрасль. Основанная в 1991 году в Соединенных Штатах, компания добилась значительных успехов и в 2005 году провела первичное публичное предложение акций. В настоящее время Cynosure функционирует как часть масштабной американской корпорации Hologic, имея свою головную организацию в Вестфорде, штат Массачусетс. Ее акции успешно торгуются на NASDAQ, платформе, известной своими высокими стандартами и наличием акций многих ведущих мировых компаний вроде Amazon, Apple, Facebook и других. Интересен тот факт, что марка Palomar также входит в портфолио Cynosure, подчеркивая масштабы и влияние компании в сфере лазерных технологий.
В настоящее время Cynosure выделяется как самая высокодоходная фирма в секторе лазерных технологий, опережая своего главного соперника – компанию Syneron, известную под торговой маркой Candela, на внушительную сумму в 166 миллионов долларов в плане прибыльности. Этот факт становится понятным, учитывая, что Cynosure – это вершина инноваций в своей области на мировом уровне. Компания обладает 37 основополагающими патентами США, ставшими ключевыми в отрасли, и предоставляет лицензии на эти разработки своим конкурентам, которые, по различным причинам, не в состоянии их самостоятельно создать.
Cynosure за долгое время работы зарекомендовала себя как эталон качества и инноваций в индустрии. Применение аппаратуры, вызывающей сомнения или основанных на неоднозначных технологических решениях, не допускается ведущими специалистами отрасли, ведь это может поставить под вопрос их авторитет. Так, оборудование от Cynosure эксплуатируется в более чем 60 странах мира, его производство и распространение осуществляются исключительно из Соединенных Штатов Америки через сеть дочерних предприятий и международных дистрибьюторов, подчеркивая глобальный охват и влияние компании на международном уровне.
Стоимость лазеров Cynosure и пример расчет окупаемости
Знакомство с ассортиментом лазеров Cynosure целесообразно начать с наиболее востребованных моделей. Сегодня наибольшую популярность завоевали лазеры Apogee+ и Elite+, последний из которых стал наиболее продаваемым в США. Эти модели построены по принципу модульности: Apogee+ является упрощенной версией Elite+, лишенной блока неодимового лазера и функционирующей исключительно на базе александритового кристалла.
Цена на аппаратуру Cynosure формируется в долларах США, что делает ее стоимость в рублях переменной из-за колебаний валютного курса. В среднем ценник колеблется между 5 и 7 миллионами рублей, что позволяет провести широкий спектр процедур, включая эпиляцию на любом типе кожи, удаление пигментации, купероза и сосудистых пятен, а также лечение рубцов и растяжек.
Рассматривая экономическую выгоду от использования модели Apogee+, важно сосредоточить усилия на привлечении клиентуры для непрерывной работы аппарата. Средняя стоимость процедуры эпиляции на российском рынке составляет около 3000 рублей. Предположим, что в день проводится 9 процедур по 20 минут каждая, что обеспечивает 6 часов работы в день. С учетом 6 рабочих дней в неделю, месячный доход может достигать примерно 675 000 рублей, при условии 25 рабочих дней в месяц. При этом, начальные инвестиции в маркетинг для привлечения клиентов могут составить около 200 000 рублей.
Срок окупаемости может варьироваться, но часто составляет около 11 месяцев, не учитывая периоды сезонного спада. В начале работы предполагается вложение около 5 миллионов рублей на 3-й месяц. Важно отметить, что при выборе модели Apogee+ возможны серьезные скидки или ценные подарки. Опыт некоторых клиентов показывает, что в отдельных случаях оборудование начинает приносить прибыль уже на 5-й месяц работы.
Оформление лизинга оборудования
Если вас заинтересовало начало работы с устройством Apogee+ на основе александритового кристалла и позже возникла потребность в лечении пациентов с более темными фототипами кожи или сосудистыми заболеваниями, нет необходимости переходить на более дорогой Elite+. Apogee+ можно дополнительно оснастить неодимовым лазером. Именно поэтому мы снова обращаем внимание на модель Apogee+. Первоначальный взнос по лизингу в нашем примере составляет 1 373 920 рублей. Анализируя окупаемость, как и в предыдущем примере: стоимость одной процедуры – 3 000 рублей, количество процедур в день – 9. Уже на шестом месяце владелец аппарата начинает получать прибыль. Однако ключевым моментом является то, что для запуска работы с лазерным аппаратом не требуется весь капитал в 5 миллионов рублей, как в предыдущем случае. Для вступления в число экспертов Cynosure достаточно иметь в распоряжении 1,8 миллиона рублей, освобождая тем самым 3,2 миллиона для других бизнес-инициатив. Ускорение окупаемости достигается за счет увеличения клиентской базы, улучшения качества обслуживания, проведения комбинированных процедур и повышения среднего чека за счет продажи сопутствующих товаров. Подробную консультацию по оптимизации вашего бизнеса можно получить у специалистов, рекомендованных вашим дистрибутором.
Лизинговая схема привлекательна равномерным распределением стоимости приобретения актива на длительный период. Это позволяет аппаратуре уже приносить доход, не требуя единовременной оплаты полной суммы. К тому же, лизинговые платежи могут уменьшить налог на прибыль, что становится значительным плюсом (особенно актуально на 12-й месяц). Однако, ведение бизнеса без учета в налоговую службу делает этот бонус недоступным. Среди неудобств лизинга выделяют необходимость сбора обширного пакета документов и строгие условия оформления. Кроме того, лизинг требует от бизнесменов долгосрочного планирования, что может вызывать раздражение у некоторых предпринимателей, считающих условия российского бизнеса нестабильными. Важно также учитывать, что суммарная стоимость аппаратуры в лизинг может оказаться выше из-за включенных в платежи процентов за финансирование.
Аренда оборудования на меньший период
Опция краткосрочной аренды техники предоставляет гибкость в управлении рисками при внедрении лазерного оборудования Cynosure, даже если длительные периоды окупаемости не являются обычным явлением. Этот подход позволяет на временной основе воспользоваться высокотехнологичным лазером, предлагая аренду на срок до полугода. Месячная арендная плата за использование модели Apogee+ составляет 200 000 рублей, а за модель Elite+ — 250 000 рублей. При этом, первоначальный взнос включает аренду за первый и последний месяцы использования, а также залог, равный одному месячному платежу, в сумме образуя итог в 600 000 рублей.
Для успешного запуска такого бизнеса предполагается наличие минимум 800 000 рублей свободных средств, что значительно меньше, чем начальные инвестиции в 5 миллионов рублей или 1,8 миллиона рублей по предыдущим сценариям. Важно подчеркнуть, что в аренду предоставляется исключительно новое оборудование прямо из США, без износа и с полным сервисным обслуживанием. Это обеспечивает более быструю окупаемость, уже к четвертому месяцу аренды, и предлагает возможность выкупа устройства Apogee+ со скидкой в 1 200 000 рублей, учитывая арендные платежи в качестве частичной предоплаты.
Таким образом, вы начинаете деятельность на финансах дистрибьютора, зарабатывая на их покрытие, чтобы впоследствии выкупить оборудование. Отметим, что успех вашего бизнеса будет зависеть не столько от выбранного оборудования, сколько от умения организовать эффективную работу вашего предприятия и привлечь клиентов. Дистрибьютор будет вашим партнером и поддержит вас по всем вопросам, находящимся в его компетенции, но заработать средства при помощи вашего персонала в вашем заведении он не сможет.
Преимущества лазеров Cynosure
Два флагмана линейки Cynosure заслуживают особого внимания благодаря их исключительным характеристикам: Аппараты от Cynosure уникальны тем, что используют систему воздушного охлаждения. Это исключает необходимость в затратах на фреон, снижая эксплуатационные расходы. Для одного из ключевых компонентов, александритового кристалла, производитель предоставляет пятилетнюю продленную гарантию, детали которой доступны у официальных поставщиков. Техническая поддержка от эксклюзивного дистрибьютора umetex aesthetics гарантированно предоставляется в течение суток с момента обращения клиента. Профессиональное оборудование Cynosure разработано для интенсивной работы на протяжении 12-14 часов без риска перегрева, зависаний или непредвиденных перезагрузок, что обеспечивает надежность в эксплуатации даже в условиях переменчивого климата. Инновационная конструкция ручек аппаратов Cynosure, по мнению медицинских специалистов, является наиболее комфортной в использовании среди всех доступных на рынке. Она эффективно сочетает функции охлаждения и лазерной терапии, что минимизирует утомляемость специалиста и предотвращает профессиональные заболевания, такие как тендинит или туннельный синдром, обеспечивая высокое качество проводимых процедур даже при плотном графике работы.