Франшиза медицинского центра: что предлагает рынок    

Франчайзинг в сфере медицины может оказаться выгодным начинанием для бизнеса, обещая стабильный доход в долгосрочной перспективе. Рассмотрим текущие предложения медицинских франшиз на рынке и оценим стартовые инвестиции, необходимые для запуска такого бизнеса.

Если вы стремитесь к открытию собственной клиники, перед вами стоят два основных пути. Первый — это запуск бизнеса с нуля. Этот путь требует значительных усилий, так как на рынке уже присутствуют установленные и авторитетные медицинские учреждения. Вам предстоит самостоятельно разработать бизнес-план, который будет координировать ваши финансы и стратегические направления. Возможно, потребуется помощь профессионалов для составления и разработки документации, но самостоятельная работа позволит вам глубже понять бизнес-процессы. Вам также придется столкнуться с рядом вызовов, включая получение лицензий и разрешений, что может быть серьезным барьером при организации бизнеса с нуля. Подбор квалифицированного персонала также будет ключевым, так как от уровня обслуживания зависит репутация вашей клиники.

Второй вариант — это покупка франшизы известного медицинского центра. Вы вкладываете средства в уже существующий бизнес с устоявшейся репутацией и клиентской базой, что может обеспечить более быстрый старт и вероятность успеха. Вложение в франшизу уменьшает множество начальных рисков и позволяет работать под брендом, который уже зарекомендовал себя на рынке.

Каждый из этих путей имеет свои преимущества и риски, и выбор зависит от ваших бизнес-целей, ресурсов и готовности к управлению сложностями, связанными с ведением медицинского учреждения.

Преимущества и возможности покупки медицинской франшизы

Когда вы решаете купить франшизу медицинского центра, вы автоматически получаете ряд неоспоримых преимуществ:

• Гарантированная клиентская база — приобретение готовой медицинской франшизы обеспечивает доступ к уже существующей базе пациентов, которые доверяют бренду.
• Минимизация рекламных расходов — вам не нужно инвестировать в создание рекламных кампаний, так как франчайзинговая компания уже позаботилась об этом. Это позволяет перенаправить средства на другие нужды.
• Поддержка и помощь — работая под крылом медицинской франшизы, вы становитесь частью команды опытных профессионалов, которые могут предоставить необходимую помощь и поддержку в любой момент.

Ограничения и вызовы медицинской франшизы

Тем не менее, существуют и недостатки:

• Ограниченная автономия — открывая центр по франшизе, вы сталкиваетесь с необходимостью следовать строгим корпоративным стандартам и регламентам, установленным владельцем франшизы.
• Высокая стоимость франшизы — первоначальные инвестиции в франшизу медицинского центра могут оказаться значительно выше, чем стартовый капитал, требуемый для создания бизнеса с нуля.

Рынок медицинских франшиз

Перед тем как инвестировать в франшизу медицинского центра, важно определиться с направлением деятельности, которое может включать:

• Общие медицинские услуги — такие как платные клинические осмотры.
• Специализированные клиники — например, стоматологические клиники или лаборатории, предлагающие аналитические услуги.
• Франшизы для матерей и детей — которые предоставляют услуги для будущих и молодых матерей, а также педиатрические услуги.
• Лечение зависимостей — центры, специализирующиеся на лечении алкогольной и наркотической зависимости.
• Сотрудничество с медицинскими страховыми компаниями — что расширяет спектр предложений и повышает доступность услуг.

Динамика рынка медицинских услуг в России

На сегодняшний день российский рынок платной медицины предлагает услуги по как минимум 34 направлениям. В 2018 году особенно активно развивается косметология, занимая около 6% рынка. Самыми крупными сегментами остаются стоматология (60% рынка) и гинекология (20%), за которыми следует диагностика (10%). Это подчеркивает, что платная медицина остаётся наиболее динамично развивающимся сегментом в сфере услуг, предлагая множество возможностей для предпринимателей.

Перспективы и стратегия

Платная медицина представляет собой единственный растущий сегмент рынка услуг в последние годы. Это подтверждает привлекательность и перспективность инвестиций в медицинские франшизы, что делает их популярным выбором среди предпринимателей.

• Выбор подходящего направления: Определите, какое именно направление медицинской деятельности вам наиболее интересно и прибыльно. Это может быть стоматология, гинекология, косметология, диагностика или любая другая специализация.
• Оценка рынка и конкурентов: Проведите тщательное исследование рынка и оцените конкуренцию в выбранной нише. Это поможет определить наиболее перспективные и востребованные направления для вашего бизнеса.
• Инвестиции и планирование: Определите размер необходимых инвестиций и разработайте детальный бизнес-план, который поможет вам эффективно управлять финансами и достигать поставленных целей.
• Обучение и поддержка персонала: Обучение и постоянное повышение квалификации вашего медицинского персонала играют ключевую роль в успешном управлении клиникой и поддержании её репутации.

Покупка франшизы медицинского центра предоставляет предпринимателям множество преимуществ, включая доступ к уже существующей клиентской базе, сниженные затраты на рекламу и поддержку со стороны опытных профессионалов. Тем не менее, важно учитывать и потенциальные недостатки, такие как высокая стоимость франшизы и ограниченная автономия. С тщательным планированием и стратегическим подходом, медицинская франшиза может стать успешным и прибыльным бизнесом.

Основные шаги и требования при покупке медицинской франшизы

Необходимые шаги для открытия медицинского центра по франшизе: Предприниматель, планирующий приобрести франшизу клиники, должен учесть следующие аспекты:

• Покупка оборудования: Закупка необходимой техники и приборов, которые соответствуют стандартам медицинской отрасли.
• Выбор помещения: Поиск подходящего помещения для аренды или покупки, которое будет соответствовать всем требованиям для медицинского учреждения.
• Подбор персонала: Нанимать квалифицированных специалистов для предоставления высококачественных медицинских услуг.
• Организация работы: Обеспечить эффективное ведение приема и лечения пациентов, а также решение множества сопутствующих вопросов.

Пример для диагностической лаборатории: Если ваша цель — открытие диагностической лаборатории, вам потребуется значительное вложение средств в оборудование, соответствующее всем медицинским стандартам. Это касается и специализированной техники, которая стоит немалых денег.

Пример для стоматологической клиники: При открытии стоматологической клиники по франшизе вам необходимо оборудовать помещения для приема пациентов и мини-операционную для проведения процедур, таких как удаление или наращивание зубов.

Подбор оборудования в зависимости от направления:

• Профосмотры: Рентгеновский аппарат (2,5-3 млн руб.) и ультразвуковой сканер (1,7-2 млн руб.), лабораторные исследования можно отдать на аутсорсинг.
• Диагностический центр: Компьютерные (КТ) и магнитно-резонансные томографы (МРТ), каждый из которых стоит не меньше 17-20 млн руб.

Оборудование можно приобрести в кредит или лизинг. Общие расходы на открытие медцентра составят от 4,2 млн руб.

Требования и стоимость франшизы клиники

Анализ предложений на рынке: Список коммерческих учреждений, готовых работать по франшизе, обширен. Требования различаются, поэтому важно проанализировать предложения и выбрать наиболее выгодное.

Примерные требования:

• Стоимость франшизы: 100 000-200 000 рублей в зависимости от региона (в Москве – 195 000-200 000 рублей, в регионах – 100 000-170 000 рублей).
• Инвестиции: От 600 000 до 2 000 000 рублей.
• Ежемесячное роялти: 2,3-4% или фиксированная сумма, например, 28 000-30 000 рублей.
• Период окупаемости: 20-25 месяцев.
• Размер помещения: Минимум 30-40 кв.м., в некоторых случаях – от 60 кв.м.

Получение лицензий: Медицинская лицензия выдается под каждое отделение/каждого франчайзи. Если франчайзер теряет лицензию, это не влияет на вас.

Содержание франчайзингового пакета:

• Помощь в получении лицензии.
• Помощь в подборе/покупке оборудования.
• Полиграфия, сайт, CRM-система.
• Маркетинговое и рекламное сопровождение.
• Подбор и обучение персонала.
• Дизайн-проект и выбор помещения.
• Помощь при проверках и подготовке юридических документов.

Если вы планируете расширить направления, такие как добавление SPA-процедур к стоматологии, это может выйти за рамки договора франчайзинга и потребует дополнительного согласования или разрыва текущего договора.

Франшиза медицинского центра предоставляет значительные возможности, но требует тщательной подготовки и инвестиций. Выбирая подходящее направление и партнера, вы можете успешно запустить и развивать свой медицинский бизнес.